Как сделать график продаж

Как сделать
Содержание
  1. График выполнения плана продаж в Excel по данным таблицы
  2. Пример как сделать график выполнения плана продаж в Excel
  3. Подготовка данных по статистическим показателям продаж
  4. Обработка данных по выполнению плана продаж для графика Excel
  5. Создание графика выполнения планов продаж в Excel
  6. Нестандартное оформление гистограммы полезными фигурами
  7. Создание объемной 3D модели в Excel из двухмерной фигуры
  8. Добавление показателей выполнения планов продаж на график Excel
  9. Как построить график в Excel по данным таблицы
  10. Видеоурок
  11. Как построить простой график в Excel
  12. Как построить график в Excel на основе данных таблицы с двумя осями
  13. Как добавить название в график Эксель
  14. Как подписать оси в графике Excel
  15. Как добавить подписи данных на графике Excel
  16. 16 лучших графиков продаж и диаграмм для развития вашего бизнеса
  17. Оглавление
  18. От художественной литературы к реальности
  19. Как вы знаете, какой график использовать?
  20. 1) Эффективность продаж
  21. 2) Цель продаж (фактический доход против прогнозируемого дохода)
  22. 3) Стоимость приобретения клиента
  23. 4) Средний доход на единицу
  24. 5) Цикл продаж
  25. 6) Конверсия продаж
  26. 7) Рост продаж между периодами
  27. 8) Обзор управления доходами и продажами
  28. 9) Количество продаж по способу оплаты
  29. 10) Доход и обзор клиентов
  30. 11) Sales KPI Dashboard
  31. 12) Доход с торгового представителя
  32. 13) Коэффициент оттока клиентов
  33. 14) Тарифы Upsell & Cross-Sell
  34. 15) Маржа прибыли по продажам
  35. 16) Увеличение продаж по кампании
  36. Секрет успеха продаж: знание ваших номеров

График выполнения плана продаж в Excel по данным таблицы

Для анализа выполнения плана продаж в Excel по сотрудникам фирмы рекомендуется использовать профессиональные средства визуализации данных.

Пример как сделать график выполнения плана продаж в Excel

Для приведения примера смоделируем следующую ситуацию. Иметься отчет продаж по десяти торговым агентам за первый квартал периода времени. В данном отчете только 2 показателя:

Все показатели продаж посчитаны в штуках проданных товаров, так как нет более лживой отчетности по продажам, чем в деньгах!

Необходимо сделать визуализацию статистических исходных данных для визуального анализа каждого месяца первого квартала, по которому необходимо определить:

Подготовка данных по статистическим показателям продаж

Статистика продаж за первый выгружена из ERP системы в файл Excel на листе «Данные» и выглядит следующим образом:

Как всегда перед созданием визуализации данных следует подготовить и обработать исходные показатели. Подготовку данных выполним прямо на этом же листе. Создайте дополнительный столбец с названием «Месяц» и его ячейки заполните формулой из двух функций для преобразования даты в название месяца в Excel:

Подготовка данных – закончена переходим к обработке. Создайте новый лист с названием «Обработка» и сделайте в нем таблицу как показано ниже на рисунке:

Сразу же забегая вперед создаем третий лист с названием «График» и создаем в нем презентационную таблицу, которая состоит из первых трех столбцов таблицы обработки. Только значение в ячейках презентационной таблицы – это внешние относительные ссылки на ячейки листа «Обработка» в диапазоне A2:B11:

На этом же листе в ячейке C12 создаем элемент управления будущим графиком в виде выпадающего списка. Для этого выберите инструмент: «ДАННЫЕ»-«Работа с данными»-«Проверка данных»:

В появившемся окне «Проверка вводимых значений» на вкладке «Параметры» из выпадающего списка «Тип данных:» выберите опцию «Список». Затем в поле ввода «Источник:» введите вручную значение из текстовой строки без пробелов: Январь;Февраль;Март. Названия месяцев в этой строке разделены только точкой с запятой (без пробелов).

Обработка данных по выполнению плана продаж для графика Excel

Теперь можно переходить к заполнению формулами таблицы на листе «Обработка». Перейдите на лист с названием «Обработка» и заполните в нем диапазон ячеек B2:C11 формулой выборки значений по нескольким условиям из листа «Данные» с исходными статистическими показателями продаж:

Как видно формула выборки в данном примере ссылается на все три листа. Кроме, того она использует все типы ссылок: внешние, внутренние, относительные, абсолютные и смешанные – будьте внимательны!

В следующем столбце мы определяем значения для ряда фактических продаж, который не отображает перевыполнение плана. Поэтому здесь будут показатели фактов невыполненных планов или значения установленных планов. Другими словами, любое наименьшее значение из этих двух показателей (Факт и План), отдельно по каждому торговому:

Для следующего ряда (красного) графика используем логическую формулу, которая выбирает только фактические значения не выполненных планов продаж или возвращает #Н/Д:

B2;C2-B2;НД())’ >

Также нам нужна обратно пропорциональная формула прядущей, чтобы отобрать только показатели перевыполнения плана для «зеленого» ряда:

C2;B2-C2;НД())’ >

И наконец формула, возвращающая значения положения для размещения шаров над максимальными показателями на графике по каждому агенту: перевыполнение или планы:

Добавление числа +12 в этой формуле позволит нам немного приподнять шарики над столбиками гистограммы. Изменяя число +12 на любое другое, мы можем вручную настраивать положение шаров по оси Y на графике.

Создание графика выполнения планов продаж в Excel

Удерживая клавишу CTRL на клавиатуре выделите все столбцы таблицы на листе «Обработка», кроме одного – «Факт». После чего не снимая выделения выберите инструмент «ВСТАВКА»-«Диаграммы»-«Гистограмма с накоплением»:

Переходим к настройкам графика. В первую очередь убираем все лишнее кроме оси X. Для этого нажмите на кнопку плюс «+», справа от диаграммы и снимите галочки с опций выпадающего меню «ЭЛЕМЕНТЫ ДИАГРАММЫ» так как показано на рисунке:

Затем кликаем правой кнопкой мышки по любому ряду и из контекстного меню выбираем опцию «Формат ряда данных». Затем уменьшаем параметра ряда «Боковой зазор» до 40%.

Далее снова кликаем правой кнопкой мышки по любому ряду и из появившегося контекстного меню на этот раз выбираем опцию «Изменить тип диаграммы для ряда»:

В окне «Изменение типа диаграммы» изменяем типы только для первого и последнего ряда на «График с маркерами».

Нестандартное оформление гистограммы полезными фигурами

Внешний вид нашего графика будет сильно отличатся от стилистики оформления графиков в Excel. Поэтому нам необходимы дополнительные графические элементы. В этом нам помогут – фигуры, с помощью которых мы дорисуем на графике все что нам потребуется.

Выберите инструмент: «ВСТАВКА»-«Иллюстрации»-«Фигуры»-«Линия» и удерживая клавишу SHIFT на клавиатуре нарисуйте горизонтальный отрезок линии длинной 1,5 см:

Когда фигура «Линия» выделена, нам доступно ее дополнительное меню «СРЕДСТВА РИСОВАНИЯ»-«ФОРМАТ» где можно указать для нее длину 1,5см, черный цвет и толщину 1,5 пунктов.

Данная линия будет служить нам планкой на графике, установленной на уровне значений персональных планов продаж. Чтобы добавить линю на график сначала необходимо скопировать ее CTRL+C, а потом выделить нижний график с маркерами и вставить CTRL+V:

В результате в место маркеров на графике отображаются черные линии-планки. Кликаем правой кнопкой мышки по синим линиям нижнего графика скрываем его выбрав инструмент: «Формат ряда данных»-«ПАРАМЕТРЫ РЯДА»-«Заливка и границы»-«ЛИНИЯ»-«Нет линий».

Далее щелкаем правой кнопкой мышки по каждому ряду столбцов и задаем им градиентный цвет заливки: «Формат ряда данных»-«ПАРАМЕТРЫ РЯДА»-«Заливка и границы»-«ЗАЛИВКА»-«Градиентная заливка»:

Такие операции повторяем на всех 3-х рядах данных столбиков. Указываем только разные цвета для точек градиента:

Пришло время добавить белые шары на график с показателями факта выполнения плана тяговыми. Для этого нам снова понадобится фигура – «Круг». Выберете ее через меню: «ВСТАВКА»-«Иллюстрации»-«Фигуры»-«Овал». Удерживая клавишу SHIFT на клавиатуре нарисуйте круг размером 1,3 x 1,3 см. После чего уберите контур и задайте ему градиентную радиальную заливку:

Читайте также:  Как сделать ссылку со скримером

Радиальная градиентная заливка визуально придает кругу форму шара. В точках градиента можно использовать 2 цвета: одна точка с белым цветом и четыре точки с серым цветом – код RGB: 217, 217, 217.

Далее, как не сложно догадаться снова нужно скопировать фигуру CTRL+C выделить график с маркерами и вставить в график CTRL+V (также, как и с предыдущей фигурой):

Как и предыдущий раз не забудьте скрыть синюю линию верхнего графика с маркерами.

Создание объемной 3D модели в Excel из двухмерной фигуры

Создаем последнюю фигуру для графика «Прямоугольник» выбрав его из: «ВСТАВКА»-«Иллюстрации»-«Фигуры»-«Прямоугольник». Нарисуйте черный прямоугольник с размером ширины немного шире графика, а высота 2,36 см. Но не рисуйте прямо в самом графике иначе фигуру нельзя будет сместить на задний план! Фигура должна быть немного шире графика:

Как задать фигуре размер ширины и высоты, а также как убрать контур или изменить цвет заливки описано выше. Поэтому сразу переходим к важной части.

Щелкните левой кнопкой мышки по черному прямоугольнику и выберите инструмент: «СРЕДСТВА РИСОВАНИЯ»-«ФОРМАТ»-«Стили фигур»-«Эффекты фигуры»-«Поворот объемной фигуры»-«Перспектива слабая»:

Здесь же придаем фигуре новый эффект: «Эффекты фигуры»-«Рельеф»-«Сглаживание»:

Теперь лепим объемную 3D модель из двухмерной модели дальше. Щелкните правой кнопкой мышки по фигуре из появившегося контекстного меню выберите опцию «Формат объекта». После вам будут доступны настройки фигуры, которые необходимо внести прямо сейчас. Сначала: «Формат фигуры»-«ПАРАМЕТРЫ ФИГУРЫ»-«Эффекты»-«Поворот объемной фигуры»-«Вращение вокруг оси Y» – 299 градусов. А потом: «Формат фигуры»-«ПАРАМЕТРЫ ФИГУРЫ»-«Эффекты»-«Формат объемной фигуры»-«Рельеф сверху»-«Высота» – 17 пунктов и здесь же «Глубина» – 12 пунктов. Все как показано ниже на рисунке:

А теперь щелкаем правой кнопкой мышки по 3D-фигуре и выбираем опцию «На задний план», чтобы она оказалась под графиком. Пока ее плохо видно, чтобы сделать график прозрачным делаем следующее. Правой кнопкой мышки щелкаем по пустой, белой области графика и из контекстного меню выбираем опцию: «Формат области диаграммы»-«ПАРАМЕТРЫ ДИАГРАММЫ»-«Заливка и Границы»-«ЗАЛИВКА»-«Нет заливки»:

График почти готов. Осталось его оформить подписями данных. Начнем с самых важных подписей верхнего ряда с шарами.

Добавление показателей выполнения планов продаж на график Excel

Одним кликом левой кнопкой мышки по верхнему ряду с шарами выделите его. Затем нажмите на кнопку плюс «+», рядом с графиком и из выпадающего меню отметьте галочку на опции «Подписи данных». После чего таким же самым способом выделите сами подписи данных и щелкните по ним правой кнопкой мышки для выбора опции «Формат подписей данных» из контекстного меню:

Вносим свои изменения в настройки подписей: «Формат подписей данных»-«ПАРАМЕТРЫ ПОДПИСЕЙ»-«Включать в подпись:»-«значения из ячеек»-«Выбрать диапазон» и указываем ссылку на ячейки столбца «Факт». Это тот столбец таблицы, который не был выбран в самом начале на этапе построения графика. Затем здесь же снимаем галочку на опции «значение». А в разделе опций «Положение метки» отмечаем пункт «В центре».

Со самыми сложными подписями справились, переходим к простым. Таким же образом как вы выделяли шары, выделите красный ряд данных и снова нажмите на кнопку плюс «+» чтобы отметить опцию «Подписи данных» для этого ряда.

Далее таким же образом добавляем подписи на зеленый ряд. И на конец на вкладке «ГЛАВНАЯ» разделе инструментов «Шрифт» надстраиваем все шрифты чисел и текста на графике стандартными средствами: цвет, размер и т.п.:

Если есть желание добавить тень для объемной 3D фигуры снизу, следует выделить одним кликом фигуру и выбрать инструмент: «СРЕДСТВА РИСОВАНИЯ»-«ФОРМАТ»-«Стили фигур»-«Эффекты фигуры»-«Отражение»-«Полное отражение, смещение: 4пт.».

Источник

Как построить график в Excel по данным таблицы

При работе в Excel табличных данных часто не достаточно для наглядности информации. Для повышения информативности ваших данных советуем использовать графики и диаграммы в Эксель. В этой статье рассмотрим пример того, как построить график в Excel по данным таблицы.

Кликните по кнопке ниже и мы пришлем Вам Excel файл с примером графика, построенного по данным таблицы на E-mail:

Видеоурок

Как построить простой график в Excel

Представим, что у нас есть таблица с ежемесячными данными среднего курса Доллара в течении года:

На основе этих данных нам нужно нарисовать график. Для этого нам потребуется:

Как построить график в Excel на основе данных таблицы с двумя осями

Представим, что у нас есть данные не только курса Доллара, но и Евро, которые мы хотим уместить на одном графике:

Для добавления данных курса Евро на наш график необходимо сделать следующее:

Если вы хотите отразить данные графика в разных форматах по двум осям X и Y, то для этого нужно:

Ниже мы рассмотрим как улучшить информативность полученных графиков.

Как добавить название в график Эксель

На примерах выше мы строили графики курсов Доллара и Евро, без заголовка сложно понять про что он и к чему относится. Чтобы решить эту проблему нам нужно:

Как подписать оси в графике Excel

Для лучше информативности нашего графика в Excel есть возможность подписать оси. Для этого:

Как добавить подписи данных на графике Excel

Ваш график может стать еще более информативным с помощью подписи отображаемых данных.

На примере курсов валют мы хотим отобразить на графике стоимость курса Доллара и Евро помесячно. Для этого нам потребуется:

Система отобразила курс Доллара на линии графика, но наглядность данных это не улучшило, так как значения сливаются с графиком. Для настройки отображения подписи данных потребуется сделать следующие шаги:

В этом меню вы сможете настроить положение подписи, а также из чего будет состоять подпись данных: из имени ряда, категории, значения и.т.д.

Помимо настроек расположения, в том же меню вы сможете настроить размер подписей, эффекты, заливку и.т.д:

Настроив все параметры у нас получился такой график курса валют:

Еще больше полезных приемов в работе с графиками, списками данных и функциями в Excel вы узнаете в практическом курсе “От новичка до мастера Excel“. Успей зарегистрироваться по ссылке!

Источник

16 лучших графиков продаж и диаграмм для развития вашего бизнеса

Миллиардер Тилман Фертитта входит в комнату. Вы не можете поверить, что этот тяжеловес, генеральный директор и единственный владелец нескольких ресторанных франшиз, дал вам время суток.

Оглавление

Миллиардер Тилман Фертитта входит в комнату. Вы не можете поверить, что этот тяжеловес, генеральный директор и единственный владелец нескольких ресторанных франшиз, дал вам время суток. Тилман садится, садится и смотрит на часы. «Ну, друг, – говорит он, – у меня есть три или четыре минуты, прежде чем мне нужно выбраться отсюда. Что ты хочешь знать?”. Как руководитель отдела продаж в вашей маленькой компании, вы подготовились к этому моменту.

“Мистер. Феритта, какую ошибку номер один ты видишь в малой предпринимательской деятельности в современной экономике?

Тилман на секунду останавливается.

Читайте также:  Как сделать круглую задницу

«Они не знают своих цифр, поэтому они не знают, как анализировать, где у них возникают проблемы и что делает их прибыльными или не выгодными»,

Он встает и уходит, а вы сидите и перевариваете эту цитату.

От художественной литературы к реальности

Итак, эта маленькая виньетка была составлена ​​- в основном. Вопрос и ответ, которые мы включили, взяты из фактического интервью, которое журнал Fortune сделал с миллиардером Тилманом Фертиттой.

Мы использовали эту небольшую историю, чтобы привлечь вас и проиллюстрировать, как даже самые высокие эшелоны бизнеса сосредоточены на знании ваших цифр.

Вот почему в этом посте мы рассмотрим 16 графиков и диаграмм продаж, которые будут питать ваше воображение и давать вам некоторые полезные ресурсы. Каждая из этих диаграмм и графиков иллюстрирует важнейшие аспекты вашего отдела бизнес- аналитики, которые вы бы хорошо знали и отслеживали. И вместо того, чтобы использовать Excel или Google Sheets для этого, вы можете вместо этого сосредоточиться на этих диаграммах. Потому что в конце концов – бизнес-панель стоит тысячу листов Excel.

Как вы знаете, какой график использовать?

От показателей продаж и целей до затрат на приобретение клиентов, цикла продаж и т. Д. – здесь мы представим графики и диаграммы продаж, которые имеют значение для непрерывного роста вашего бизнеса, в свою очередь, учитывая основной вопрос, какие типы диаграмм используются для продаж?

Без дальнейших церемоний, давайте начнем.

1) Эффективность продаж

Обратите внимание на сочетание графиков, которые показывают тенденции во времени и стандартные цифры. Это дает этому графику продаж общее ощущение визуального контраста, что делает его намного более легко усваиваемым с первого взгляда.

2) Цель продаж (фактический доход против прогнозируемого дохода)

Второе в нашем кратком обзоре примеров продаж указывает на цели продаж. Постановка целей, а затем отслеживание того, достигаются ли эти цели, является отличительной чертой высокоэффективных команд. В конце концов, если вы не знаете, к чему стремитесь, это довольно сложно достичь.

Это может быть действительно полезно, чтобы увидеть, если в некоторые месяцы доход от продаж выше, чем в других, так что вы можете планировать эти тенденции в будущем и не удивляться, если у вас будут очень низкие месяцы и другие пиковые месяцы дохода.

3) Стоимость приобретения клиента

Ваши затраты на привлечение клиентов (CAC) являются одним из наиболее важных KPI, которые вы можете отслеживать. Если все, что вы отслеживали, – это стоимость жизни клиента и стоимость привлечения клиентов, вы можете увидеть много важных данных о вашем бизнесе.

По сути, идеально, чтобы ваш CAC был как можно ниже. Однако, если у вас более высокий CLV, чем у ваших конкурентов, вы можете победить их, имея возможность позволить себе более высокий CAC.

Например, допустим, у вас есть веб-сайт, на котором продаются цифровые продукты разных цен. Если вы можете настроить свой электронный маркетинг и свою маркетинговую воронку для повышения своего CLV, то вы сможете тратить на рекламу в Google или Facebook больше клиентов, чем ваши конкуренты. В долгосрочной перспективе это довольно мощное конкурентное преимущество.

Все это говорит о том, что CAC важен, но его следует рассматривать в отношении других KPI, и вам не обязательно делать его как можно более низким. С учетом вышесказанного, этот шаблон графика продаж позволит вам увидеть тенденции в вашем CAC с течением времени. Если вы не использовали стратегически более высокий CAC, этот график может служить «системой раннего предупреждения» для растущего тренда. Окончательный пример графика продаж для любой растущей организации.

4) Средний доход на единицу

Этот график продаж невероятно полезен, так как показывает, как ваши затраты на привлечение новых клиентов сравниваются с доходом, который вы получаете от каждого клиента.

Пример графика продаж, созданного с помощью построителя панели мониторинга, который окажется бесценным независимо от вашей ниши или отрасли.

5) Цикл продаж

Этот график продаж отслеживает, сколько времени в среднем проходит через ваши воронки продаж, от определения возможности до закрытия счета. При прочих равных условиях, чем короче цикл продаж, тем лучше, и поэтому способность этого графика сравнивать показатели закрытия ваших разных менеджеров по продажам / представителей может показать вам, кто является вашими лучшими игроками.

Просто убедитесь, что вы видите размер сделок, которые заключают ваши менеджеры, и следите за CLV этих клиентов. Поскольку все остальные вещи редко бывают равными – вы можете обнаружить, что один менеджер по продажам тратит много времени на закрытие сделок, но регулярно подписывает большие пакеты с клиентами, которые остаются на некоторое время. Сказать, что менеджер сократить свой цикл продаж может иметь неприятные последствия. График роста продаж, который поможет сделать ваш бизнес надежным, адаптируемым и, конечно, прибыльным.

6) Конверсия продаж

Номер 6 в нашем списке – пример графика продаж, который предлагает подробный снимок показателей конверсии продаж. В общем, увеличение доходов в бизнесе, основанном на продажах, может происходить из нескольких областей. Вы можете увеличить количество потенциальных клиентов, на которые вы нацелены, увеличить размер заключаемых вами сделок, увеличить коэффициент удержания клиентов или увеличить показатели конверсии / закрытия потенциальных клиентов.

Этот график продаж позволяет понять, насколько эффективно ваша команда конвертирует, приводит к возможностям и возможностям для закрытых сделок как в целом, так и для каждого менеджера по продажам. Он также позволяет увидеть, с какими контактами вы общаетесь, и дает подробный пошаговый отчет о том, сколько людей попадает на каждый этап вашей воронки продаж.

Это позволяет увидеть, на каких областях вам следует сосредоточиться. Да, ни одна команда по продажам не идеальна, и вы всегда можете стать лучше в любой из этих областей, но этот график поможет вам определить «низко висящий фрукт», куда вы можете потратить немного усилий, чтобы получить большую рентабельность инвестиций.

7) Рост продаж между периодами

Этот пример графика продаж предназначен для ускоренного роста бизнеса. Если вы выполняете настойчивую и агрессивную миссию по увеличению числа продаж с каждым кварталом, этот график станет вашим лучшим другом.

Он не только показывает ваш доход от продаж по сравнению с предыдущими периодами, но также разбивает информацию по представителям / менеджерам, давая вам знать о рок-звездах в вашей команде.

8) Обзор управления доходами и продажами

Это действительно забавный интерактивный график продаж, так как он позволяет вам видеть ваши доходы и продажи за разные выбранные вами периоды времени. В частности, ежемесячный просмотр чрезвычайно полезен. Несмотря на то, что иметь представление о доходах от продаж в зависимости от дня и недели, эти взгляды на самом деле не приводят к какой-либо полезной информации.

9) Количество продаж по способу оплаты

Этот линейный график позволяет увидеть, как отслеживались различные способы оплаты за предыдущий год, как в сравнении, так и на объективной основе. Этот график продаж был бы полезен, если бы вы только что развернули новый способ оплаты, такой как Paypal, или если вы использовали Square на стенде для приема платежей, и вы хотели увидеть, какой доход приносят эти варианты.

Читайте также:  Как сделать танцующую банку

Вы также можете быстро и легко увидеть общие тенденции доходов по месяцам. Например, на этом графике общие продажи в сентябре немного снизились, а затем поднялись до нормального уровня, а затем превысили обычные уровни в октябре и декабре.

10) Доход и обзор клиентов

Заканчивая еще одну «панель обзора» в стиле «обзор», эта квартальная выручка и обзор клиентов показывают тонну ваших самых важных KPI в одном, простом для понимания формате.

Использование ежеквартального представления является отличным практическим вариантом для принятия решений, основанных на данных, поскольку месяц часто слишком мал для того, чтобы увидеть реальные изменения, а год слишком длинен, чтобы вносить исправления в курс.

11) Sales KPI Dashboard

Следующим в нашем исчерпывающем перечне графиков и графиков продаж является панель инструментов продаж, сфокусированная на ключевых показателях эффективности (KPI), которые являются неотъемлемой частью успеха продаж, поскольку они обеспечивают измеримые средства разработки стратегий, которые стимулируют конверсии и способствуют постепенному росту.

Имея множество интерактивных графиков продаж и специализированных графиков, этот шаблон графиков продаж является ярким примером того, как представить данные о продажах для вашего бизнеса. Универсальная панель инструментов для использования на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе.

Основные KPI:

Теперь, когда мы изучили нашу передовую панель мониторинга KPI по продажам, мы углубимся в ее возможности, взглянув на графики продаж и графики продаж, которые делают это возможным.

12) Доход с торгового представителя

По сути, этот конкретный шаблон графика продаж фокусируется на том, какой доход ваши торговые представители приносят для бизнеса.

Представленный в виде закодированной линейной диаграммы, этот легко усваиваемый шаблон продаж дает пользователям возможность мгновенно извлекать критически важные данные о доходах и создавать стратегии, которые помогут вашей команде работать более слаженно и эффективно.

Один из самых важных графиков продаж для предприятий в разных отраслях, доход от продаж – это ключ к укреплению ваших внутренних процессов и оказанию необходимой поддержки нужным людям в нужное время.

13) Коэффициент оттока клиентов

Как вы, скорее всего, знаете, приобретение нового клиента обходится дороже, чем его удержание. Тем не менее, этот самый бесценный шаблон графика продаж даст вам четкое представление о том, сколько клиентов вы теряете за определенный период времени.

Если вы ищете пример того, как сделать график, показывающий тенденции продаж, этот график отчета о продажах заслуживает изучения. Ясный, лаконичный и информативный образец интерактивного графика продаж предоставит вам инструменты, необходимые для расчета точных показателей оттока, а также выявит критические тенденции, которые улучшат ваши стратегии привлечения клиентов. Обязательный график продаж для любой амбициозной компании, стремящейся стратегически улучшить свои продажи.

14) Тарифы Upsell & Cross-Sell

Прекрасный пример того, как представлять данные о продажах, этот график продаж, повышающий прибыль, предлагает панорамный снимок общих усилий ваших агентов по перепродажам и перекрестным продажам, основанных на доходах и производительности. Эта бесценная визуализация, основанная на графике сравнения продаж, основанном на эффективности команды и маркетинговой стратегии продаж, поможет вам повысить лояльность к бренду, одновременно извлекая максимальную выгоду из ежедневного, еженедельного и ежемесячного потока обращений клиентов. Еще один важный пример того, как правильно составить график, показывающий тенденции продаж.

15) Маржа прибыли по продажам

Наша следующая диаграмма роста продаж – это еще один график продаж, который фокусируется на производительности торговых представителей в связи с текущим состоянием прибыли бизнеса.

В любом бизнесе учитывается норма прибыли, и эта диаграмма сравнения продаж помогает сделать прямые выводы, анализируя корреляции между конкретными периодами времени, маржой на одного представителя по продажам и целью продаж на одного представителя.

Периодически исследуя эти показатели, вы сможете углубиться в такие элементы, как комиссионные и бонусы, постоянство производительности и области, требующие улучшения, благодаря чему вы сможете более эффективно распределять свою поддержку и ресурсы.

Важный ежемесячный график продаж для укрепления вашей команды продаж, заботясь о результатах вашего бизнеса.

16) Увеличение продаж по кампании

И последнее, но не менее важное в наших примерах графиков продаж – это наши дополнительные продажи по ключевым показателям кампании. Дополнительные продажи имеют ключевое значение для долгосрочного успеха в бизнесе, поскольку они дают вам четкое представление о том, какие стратегии продаж оказываются наиболее эффективными, что, в свою очередь, поможет вашему бизнесу расти, развиваться и процветать со временем.

Задавая себе вопрос: «Какие типы графиков используются для продаж?» Важно понимать, что вы должны учитывать дополнительные продажи. Этот мощный график отчетов о продажах поможет вам сделать это.

Этот наиболее важный из шаблонов графиков продаж предлагает линейную визуализацию постепенного увеличения продаж с течением времени в сочетании с кратким обзором дохода от кампании по каналам.

Получив визуальный доступ к этой информации, вы сможете сделать свои коммерческие инициативы более сильными, устойчивыми и экономически эффективными, повысить свои итоги и одновременно со временем увеличивать аудиторию. Диаграмма роста продаж для совершенствования аналитики как для малого бизнеса, так и для крупного предприятия, стремящегося к масштабированию и сохранению актуальности, а не спорадической суеты быстрых продаж.

«Думайте аналитически, строго и систематически о бизнес-проблеме и придумайте решение, которое использует доступные данные», – Майкл О’Коннелл , главный аналитик, TIBCO

Секрет успеха продаж: знание ваших номеров

Чтобы завершить наше путешествие к образцам графиков стимулирующих бизнес продаж, а также к динамике графиков ежемесячных продаж или графиков продаж, давайте рассмотрим, как данные могут улучшить наш подход к продажам бизнеса в стратегическом смысле, исходя из этих важных выводов:

«Большая часть мира будет принимать решения, угадывая или используя их интуицию. Они будут либо удачливыми, либо ошибочными ». – Сухайл Доши , генеральный директор Mixpanel.

Знание – это сила, и это особенно верно, когда дело доходит до продаж. Эти 16 графиков продаж дают вам полное представление о широком детальном фокусе.

Продажа ваших продуктов или услуг вашей целевой аудитории последовательно, согласованно и таким образом, чтобы масштабировать бизнес, имеет решающее значение для вашего выживания, независимо от вашей отрасли или сектора. Зная свои цифры и используя возможности правильных метрик, вы сможете отделить себя от пакета, увеличивая свою прибыль способами, которые вы никогда раньше не считали возможным.

Говорите ли вы о графиках продаж, примерах графиков продаж, шаблонах графиков продаж, графике динамического сравнения продаж или любой другой форме динамической визуальной панели мониторинга, анализируя данные, которые наиболее соответствуют целям продаж вашего бизнеса, вы встретите или даже превышать ваши цели, раз за разом.

Каждый из этих динамических шаблонов продаж поможет вам улучшить ваш бизнес, сделав его более информированным, более экономичным и более адаптируемым – ключевые ингредиенты для создания быстро развивающегося бизнеса в нашу эпоху гиперсвязанных цифровых технологий.

Используйте эти графики и диаграммы продаж в качестве источника вдохновения для своих собственных панелей продаж, чтобы у вас всегда была возможность получать оперативные советы.

Источник

Adblock
detector